فاکتور های موثر بر تعرفه سئو

۱ –  در صورت نیاز به تعمیر و نگهداری بخشی از وبلاگ یا اخبار سایت که نیازمند فرق داره.
۲ –  پستا. پست بیشتر امکان بیشتری واسه مشکوف شدن به وسیله جستجوگران جفت و جور می کنه.
۳ –  مدیریت معروفیت و اعتبار (برندینگ)
۴ –  ایجاد لینکای داخلی و خارجی

نکات قبل از خرید خدمات و تعرفه سئو

وقتی که بدنبال خدمات و هستین، مهم و لازمه که بر کیفیت خدمات دریافتی خود و بازدهی متمرکز شید نه فقط هزینه ها.
تا بحال از خدمات متحمل خسارت شدین؟ دریافت خدمات ، گرون ترین اشتباه واسه یه کسب و کاره. می تونین از بعضی صاحبان وب سایتا سوال کنین که در دو سال گذشته واسه پس انداز چند تومن در ماه، چیجوری سایت خود رو نابود کردن!

مشکل تعرفه سئو کجاس

هیچ الگوی واحد در روش هدف دار وجود نداره. کمپینای واسه هر کار و کاسبی ای متفاوت هستن. از اونجا که نیازای هیچ دو سایتی باهم مشترک نمی باشن، و بسته های اون، دارای خدمات و قیمت ثابت و مشخصی نمی باشن. بعضی وقتا ممکنه نیازاتون بیشتر از بسته های پیشنهادی باشه و بعضی وقتا کمتر. هم اینکه در شروع کار برنامه و طرحای باید به عنوان نقطه شروع تخمین زده شه.

قیمت

با وجود طیف بزرگی از قیمتای ، نمیشه تخمین دقیق و درستی از سرمایه گذاری داشت و این گیج کننده س. با وجود مبالغ پیشنهاد شده جور واجور چیکار باید کرد؟ تنها میشه با تکیه به شرکتای معتبر و سرشناس و تحقیق از مشتریان اونا، به صداقت و اطمینان از هزینه های ایده آل و یافته های به دست اومده به این موضوع فهمید.

چیزی که کسب و کارا در مورد تعرفه سئو باید بدونین

• میانگین هزینه هر کدوم از شکل های جور واجور
• نوعای جورواجور مدلای در دسترس قیمت گذاری
• امتیازات و مشکلات هر کدوم از مدلای قیمت گذاری شده

مشکلات

• داشتن یه نمای کلی از پرداخت براساس کارکرد آژانس
• شناخت، آشنایی و دریافت مشاوره رایگان از شرکتای معتبر

سئو محلی Local Seo چیست؟

سرفصل محتوا

      • Local SEO یا سئو محلی چیه؟
      • به خاطر بهینه سازی سایت از نظر سئو محلی باید به چند نکته توجه داشت
      • سئو

    • اجرا سئو محلی
  • چیجوری در سئو محلی موفق باشیم؟
  • اسلایدر سئو محلی گوگل چیه؟
    • چیجوری در اسلایدر گوگل باشیم؟
  • باکس جستجوی محلی چیه؟
  • اشتباهات عادی در سئو محلی

Local SEO یا سئو محلی چیه؟

سئو محلی یه معنی تقریبا جدید در بهینه سازی سایت واسه موتور جستجوی گوگله. گوگل مکان جغرافیایی افراد و سوابق جستجوی اونا رو در نظر گرفته و یافته های خود رو براین پایه بازچینی میکنه. مکان جغرافیایی کاربران خیلی راحت از راه آی پی قابل تشخیصه ولی مکان جغرافیایی تجارت یا سایت شما فقط با رعایت اصولی هرجند ساده ولی مشخص تعیین میشه. کلیه فعالیتاتون واسه تعیین مکان جغرافیایی تحت پوشش خود و فهماندن اون به روباتای گوگل رو سئو محلی می گیم.

سئو محلی یکی از شکلای جور واجور سئو است که به شما این امکان رو میده تا بیشتر کاربرانی به سمت شما بیان که از نظر موقعیت جغرافیایی به شما نزدیک تر هستن. این نوع از سئو خیلی با اهمیته و مخصوصا واسه سایتایی که تجارت الکترونیکی دارن، پیدا کردن مشتریان محلی، یه امتیاز بسیار بزرگ هستش به خاطر همین بخشی از بهینه سازی سایت باید به سئو محلی بدن.

سئو محلی یا Local SEO روند بهینه سازی سایت شما واسه بهبود جایگاه در یافته های محلی گوگل یا همون یافته های وابسته به محل جغرافیایی کاربرانه. طبق گزارش خود گوگل بیشتر از یه سوم ورودیای سایتای از جستجو در سال ۲۰۱۴ محلی هستن، حال اگه شما از بیان مکان جغرافیایی تون در کلید واژه استفاده کنین می تونین این رقم رو به ۵۰ درصد برسونین.

گوگل تازگیا توجه خاصی به جستجوی محلی و ارائه نزدیک ترین و بهترین یافته ها به کاربران خود داشته و این میتونه در آینده پررنگ تر و مهمتر هم جلوه کنه. اگه تجارت یا سایت شما محدوده جغرافیایی مشخصی رو پوشش می ده، باید به سئوی محلی هم به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین. اولین قدم در سئوی محلی هدف گذاری روی عباراتیه که مستقیما نام مکان، محدوده یا شهر مورد نظر شما رو در خود دارن و دومین قدم قرار دادن این عبارات در فضاهایی مناسب از محتوای سایت میشه.

به خاطر بهینه سازی سایت از نظر سئو محلی باید به چند نکته توجه داشت

۱- مشخصات کامل شرکت خود رو در سایت دید کنین که اگه مشتری به دنبال رابطه با شما بود، خیلی راحت به شما دسترسی داشته باشه.

۲- واسه سایت خود یه نقشه تنظیم کنین و در اختیار گوگل بذارین.

۳- اگه شرکت شما چند شعبه داره، واسه هر شعبه یه صفحه اختصاص بدین.

۴- در دایرکتوریای محلی سایت خود رو ثبت کنین.

۵- در شبکه های اجتماعی کار کنین و تلاش کنین خود رو چه از نظر کاری و چه از نظر جغرافیایی معرفی کنین تا افراد محلی رو بیشتر به سمت خود جلب کنین.

اجرا سئو محلی

هم اینکه بازدیدکنندگان انسانی رو یادتون نره. باید رابطه داشتن‬ و وصل شدن با شما به وسیله‫ انجمنها و توابع رسانه‬‬ اجتماعی براتون آسون باشه. یه نکته دیگه‬ در مورد اطلاعات کار و کاسبی شما اینه که باید‬ همیشه در گوشه پایین سمت راست یا چپ‬ فوتر در همه صفحات وجود داشته باشه‬. این مکانیه که معمولا کاربران‬ واسه دریافت اطلاعات تماس نگاه میکنن‬ و به این صورت اونا خیلی راحت میتونن‬ از هر صفحه ای اطلاعات تماس شما رو دریافت کنن‬. امروزه هم اینکه باید به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین که مردم‬ دیگه فقط در رایانه هاشون در‬ خونه شما رو جستجو نمی کنن و شمام اینکه بر‬ دستگاه های موبایل در بیرون یا‬ اداره شون هم جستجو میشین‬ و بیشتر این جستجوها با اهداف‬ پیدا کردن نتیجه های محلیه.‬ داشتن سایتی که ظاهر خوبی داره‬ و بر دستگاه های موبایل هم کارکرد خوبی داره‬ نه فقط در موتورهای جستجو در‬ دستگاه های موبایل بهتر نمایش پیدا میکنه‬ بلکه شما رو مطمئن میسازد‬ که کاربران تجربه خوبی با‬ شما و سایتتون در دستگاه های جور واجور دارن‬.

موبایل

برنامه GoMo شما‬ رو قادر میسازد که تا ظاهر سایت‬ بر دستگاه موبایل رو ببینین و‬ میتونه سایت شما رو اسکن کرده و پیشنهادایی‬ از چیجوری ارتقای کارکرد صفحه‬ موبایل در اختیارتون بذاره‬ و به اصطلاح ببینه سایت شما موبایل فرندلی هست یا خیر. اگه شما متخصص برنامه نویسی یا منبعی در اختیار دارین‬ می تونین این مشکلات رو با ساخت‬ سایت مجزایی منحصرا واسه کاربران موبایل‬ در دامین یا زیردامین دیگری حل‬ کنین. یا حتی بهتر، شما می تونین‬ از یه طراحی با پاسخدهی بالا‬ استفاده کنین تا با اندازه صفحه نمایش سازگاری داشته‬ و براساس کد تکی پردازش شه.‬ اگه به دنبال راه حلی سریع‬ هستین و یه سایت ایستایی در اختیار دارین‬ می تونین از شراکت گوگل با‬ Duda Mobile بهره برده‬ و یه نسخه سریع موبایلی ‫از صفحتتان مستقیما از سایت‬‬ GoMo بسازین.‬

مشکلات

روی هم رفته بیشتر مشتریهای بومی‬ از دستگاه های موبایل استفاده میکننند و اگه سایت شما اطلاعات مورد‬ نیاز واسه بازدید کنندگان موبایل رو آماده نکنه‬ یا اگه باعث بسته شدن مرورگرشان‬ شه ممکنه مشتریهای بالقوه خود رو از دست بدین.‬ با دقیق شدن و فوکوس کردن بر بهینه سازی صفحه‬، صفحه تماس، علامت گزاری با مدلها‬ و کارکرد موبایل قدم درستی رو به سمت‬ نمایش بیشتر در یافته های جستجوی محلی بر دارین‬ و اینا چیزایی هستن که بر‬ صفحات سایت بر اون کنترل دارین‬‬‬‬. جالبه بدونین که به کار گیری میکروفرمت ها در بین کارشناسان سئو و بهینه سازی سایت به عنوان اسکوپ بندی مطرح میشه.

چیجوری در سئو محلی موفق باشیم؟

بطور حتم کسب لینکای مناسب و واقعی از سایتای در رابطه و با هدف گذاری روی عباراتی که در اونا به مکان جغرافیایی شما اشاره شده تاثیر بالایی بر سئو محلی سایت شما داره ولی در این بخش به مواردی که باید در محتوای سایت و ساختار کلی اون رعایت کنین می پردازیم. جواب به سوالات زیر میتونه راهنمای خوبی واسه شناخت عوامل موثر بر سئو محلی باشه:

۱- نام، نشانی وتلفن من در همه صفحات سایت درج شده؟

روباتای گوگل توانایی درک شماره تماس و نشانی شما رو دارن، به خاطر همین یکی از بهترین فضاهای سایت جهت درج اطلاعات تماس فوتر سایته که در همه جا تکرار میشه.

۲- هر صفحه از سایت دلخواه از یه محتوای منحصر به فرد واسه توضیح یه محصول یا توضیح درباره یه سرویس دهی با بیان جزئیات اون برخورداره؟

به بیان دیگه محتوای سایت شما نباید تکراری و غیر به درد بخور بنظر برسه، هر صفحه از سایت باید به تنهایی ارائه دهنده مفاهیم و مطالب مشخصی باشه که در بخشای دیگه سایت تکرار نشده.

۳- سایت من در سایتای دایرکتوری محلی معتبر قرار گرفته شده؟

نکته بسیار ظریف در این بخش مربوط به اعتبار و ارزش سایتای دایرکتوریه. گذاشتن لینک سایت خود در هر سایت یا مجموعه ای به معنی پیشرفت شما در یافته های جستجوی گوگل و یا بهبود سئوی محلی نیس و تنها سایتای معتبر میتونن موجب پیشرفت شما شن، چیزی که به راستی در فضای اینترنت ایران به سختی یافت میشه.

۴- لینک سایت شما در سایتایی که محتوای شما رو کپی کردن قرار گرفته؟

سایتای بسیاری هستن که محتوای خود رو تولید نمی کنن بلکه با جمع آوری اطلاعات از اینترنت خوراک محتوایی خود رو تامین میکنن. بهتره همیشه به این سایتا توجه کنین و مطمئن شید که لینک شما رو به عنوان منبع مقاله درج کردن چون بر سئوی کلی سایت و سئو محلی شما بسیار اثر میذاره.

اگه به هر دلیل لینک شما درج نشده از مدیر سایت بخواین که این کار رو بکنه و یا مقاله شما رو از روی سایت خود حذف کنه. وگرنه می تونین این کپی ورداری رو به اطلاع گوگل رسونده و از سایت مورد نظر شکایت کنین.

۵- افراد نظرشون رو درباره این سایت گفتن؟

اگه شما یه صفحه مشخص واسه سایت یا تجارت خود در گوگل پلاس ایجاد کرده باشین، کاربران میتونن نظراتشون رو در مورد کیفیت خدمات شما در اون فضا بگن. یکی از کلیدی ترین پارارمترهای موثر بر سئو محلی همین نظرات کاربران در صفحه گوگل پلاس شماس. شما می تونین از دوستان یا مشتریان خود بخواین تا نظرشون رو مستقیما در صفحه گوگل پلاس واسه شما بگن.

۶- این سایت کیفیت لینک شدن در سایتای دیگه رادارد؟

مردم معمولا فراموش میکنن که اعتبار سایت شما به عنوان یه عامل در رتبه بندی محلی قرار میگیره. شما واسه افزایش اعتبار سایت خود نیاز دارین که سایتای دیگه به شما لینک کنن، پس یه راه واسه این کار پیدا کنین.

موارد گفته شده واسه بهبود سئو محلی بسیار ساده بنظر میرسن و شاید شما همه اونا رو تا الان میدونستین، پس می تونین با رعایت این اصول ساده و صرف کمی وقت سایت خود رو در یافته های جستجوی گوگل بالا برده و هم اینکه خود رو واسه کاربران محلی آماده کنین.

اسلایدر سئو محلی گوگل چیه؟

اسلایدر گوگل یه عکس رنگی و افقیه که در بالای یافته های جستجو ظاهر می شه. اسلایدر گوگل ۹ نتیجه برتر جستجوی محلی رو واسه شما به نمایش میذاره. همه تصاویر نشون داده شده در این بخش از پروفایل گوگل پلاس این جاها که به وسیله خود صاحب حساب کاربری (مسئول سئو محلی) و یا مشتری هاتون بارگذاری می شن دریافت میشه.

چیجوری در اسلایدر گوگل باشیم؟

به طور کامل مشخصه که این توانایی گوگل الان استفاده زیادی در ایران نداره و کمتر تماشاگر اینجور اسلایدری در یافته های جستجوی خود هستیم. دلیل این رو میشه تحریم ایران و محال بودن ثبت نام در Local Business گوگل دونست. با این وجود شما می تونین با رعایت اصول سئوی محلی جایگاه مناسبی در یافته های اصلی گوگل و نه اسلایدر بالای صفحه هم به دست بیارین که تاثیر بالایی بر جذب بازدیدکننده یا مشتری واسه سایت داره.

تحریم ایران

سئوی محلی روند بسیار ساده ای بوده و سزاوار اینه که واسه انجامش وقت بذاریم. اینجا به بیان چند مرحله از آماده سازی سایت خود جهت حضور در اسلایدر گوگل می پردازیم.

  • درخواست یه صفحه Google + کنین و فرم مربوط به اونو به طور کامل پرکنید.
  • عکسای با کیفیت در صفحه Google+ خود آپلود کنین.
  • مشتریان خود رو تشویق به گذاشتن نظریاتشان در صفحه Google+ خود کنین.
  • لینکای مناسب از سایتایی در مورد کاری خودتون به دست بیارین. این لینکها باید با هدف گذاری روی نام تجاری و یا برند شما باشن.

ممکنه شما تو یه عبارت خاص مانند “آموزشگاه خیاطی” جایگاه مناسبی نداشته باشین، ولی می تونین با رعایت اصول سئو محلی هدف گذاری خود رو واسه عباراتی مانند “آموزشگاه خیاطی تو تهران” انجام داده و به سرعت در این کلمات پیشرفت کنین.

باکس جستجوی محلی چیه؟

باکس جستجوی محلی یه نوع سنتی از نمایش یافته های محلیه که در اون نام همه تجارتای محلی شامل عبارت جستجو شده به نمایش گذاشته می شه. این باکس محلی معمولا بعد ازنمایش سه نتیجه کلی نشون داده می شه. رتبه بندی سایت در باکسای جستجوی محلی به بیشتر از ۱۵۰ متغیر شناخته شده و نامعلوم! بستگی داره.

اشتباهات عادی در سئو محلی

به همون راحتی که انجام مراحل درست می تونه به روند بهبود رتبه سایت شما کمک کنه، برداشتن قدمای اشتباه می تونه رتبه سایت شما رو پایین آورده و حتی در بعضی مواقع باعث جریمه سایت شه. در این بخش توجه شما رو به بعضی از اشتباهات عادی در سئو محلی جلب می کنیم:

۱- استفاده نکردن از کد تلفن شهر

نام، شماره تلفن و نشانی از فاکتورای مهم در رتبه بندی جستجوی محلی هستن. اگه وقتی که شماره تماس خود رو در سایت قرار می دید کد شهر رو در اون دید نکنین، یه عامل موثر در بهبود روند سئو محلی رو از دست دادین.

۲- نبود درج نشانی شرکت

گوگل بسیار هوشمنده و آدرسای پستی رو بخوبی می شناسه. اگه در صفحه تماس خود از نقشه گوگل یا تصاویری واسه نمایش کروکی استفاده میکنین، حتما نشانی خود رو به شکل متنی هم درج کنین تا روباتای گوگل قادر به درک اون باشن.

۳- کامل نکردن صفحه پروفایل در گوگل پلاس

هرچند که خود گوگل رد می کنه اما عاشق صفحاتیه که اطلاعاتشون کامله .
Google+ یه فرصت بسیار مناسب واسه ایجاد یه صفحه اجتماعی واسه کار و کاسبی شماس. شما باید یه صفحه پروفایل بسازین و همه اطلاعاتی که از شما خواسته شده رو در اون جواب بدین. زمینه کاری خود رو به دقت مشخص کنین و تصاویری که تمایل دارین در یافته های جستجوی گوگل دیده شن رو در این صفحه بارگذاری کنین.

۴- به کار گیری کلمات کلیدی اشتباه

تابه حال درباره پیشنهاداتی که تضمین میدن رتبه سایت شما رو بالا ببرن وگرنه پول شما رو پس میدن چیزی شنیدین؟ این روش فقط با هدف گذاری روی کلمات کلیدی ناجور یا کم جستجو بازدهی داره.

۵- ندیده گرفتن سرعت سایت

گوگل عاشق اینه که بهترین نتیجه رو واسه جستجوگران جفت و جور کنه. سایت شما باید به سرعت بالا بیاد و تجربه خوبی رو واسه کاربر جفت و جور کنه. با در نظر گرفتن سئو محلی یا حتی بدون اون، سال ۲۰۱۴ سالیه که در اون بالا بودن سرعت سایت و جفت و جور کردن محیطی کاربرپسند اهمیت زیادی داره.

۶- استفاده بیشتر از اندازه از کلید واژه شامل مکان جغرافیایی

اگه به روزای اولیه حضور سئو محلی برگردیم میفهمیم که استفاده بیشتر از اندازه از یه کلید واژه رتبه سایت رو درموتور جستجو بالا می بره. طولی نکشید که گوگل متوجه این بازی شد و تاثیر اونو نابود کرد. امروزه بازم افراد فکر می کنن که استفاده بیشتر از اندازه کلید واژه رتبه سایتشان رو بالا می بره اگه در بسیاری موارد حتی باعث کاهش رتبه سایت اونا می شه، پس از انجام اینجور کاری خوددراری کنین.

۷- نبود فعالیت در شبکه های اجتماعی

موتورهای جستجو فاکتورهای زیادی واسه رتبه بندی سایتا دارن که از جمله اونا اندازه به اشتراک گذاری مطالبه. به اشتراک گذاری مطالب (بیشتر از همه در Google+ و بعد از اون در (facebook از فاکتورای مهم گوگل در سئو محلیه.

منبع: فست سئو – وب سیما

مزایای استفاده از کتاب های صوتی

 

کتاب از دیدگاه هر کس، تعریف خاص و منحصر بفردی دارد. تعریفی که ممکن است در شرایط و زمان های مختلف، متفاوت باشد.   اما موضوعی که در آن هیچ شک و تردیدی وجود ندارد، این است که شما وقتی کتاب‌های بیشتر و بهتری می‌خوانید دید وسیع‌تری پیدا می‌کنید و به همان نسبت تعریف شما از کتاب کامل‌تر می‌شود. و نکته مهم اینکه شما هرچقدر بیشتر کتاب بخوانید، بهتر متوجه می‌شوید که به چه نوع کتابی علاقه دارید.   وقتی که یک کتاب می‌خوانید تک تک جملات آن در ناخودآگاه شما باقی می‌مانند، فقط کافیست کمی به آن فکر کنید و خودتان را در آن موقعیت قرار دهید. کتاب به شما یاد می‌دهد در زندگی چطور رفتار کنید، چطور بیاندیشید و چطور خط فکری خودتان را پیدا کنید و شکل بدهید. کتاب به شما اجازه می‌دهد به جای تمام زندگی‌هایی که نداشته‌اید زندگی کنید. به جای تمام تجربه‌هایی که نداشته‌اید و به جای تمام تصمیم‌هایی که هنوز به سراغتان نیامده‌اند فکر کنید و از قبل جواب مناسب را بدانید. با مطالعه زیادتر کتاب‌ شما هیچ‌وقت در زندگی واقعی غافلگیر نمی‌شوید! انگار همه چیز را از قبل می‌دانید و یاد گرفته‌اید که چطور رفتار کنید. حفظ کردن جملات یا ادبی حرف زدن به شما هیچ کمکی نمی‌کنند! روح آدمی باید کتابی را ببلعد.   در میان اما، منتقدان و نویسندگان در سراسر دنیا یک سری از کتاب‌ها را شاهکار می‌دانند. کتاب‌هایی که شاید برخی از ما به راحتی نتوانیم آن‌ها را شاهکار و یا حتی کتاب تلقی کنیم. با این حال برای مشاهده این کتاب‌ها که در سراسر جهان مورد ستایش هستند می‌توانید نگاهی به لیست صد کتاب برتر تاریخ بیاندازید.   شاید به طور میانگین گفته شود که سرانه مطالعه کتاب در کشور ما پایین است اما در این میان افراد زیادی هستند که مدام در کتابخانه ها به دنبال کتاب هستند و خواندن را یکی پس از دیگری انجام می‌دهند. خیلی‌ها به دنبال کتاب‌های تاریخی هستند ، برخی دیگر کتب فلسفی را می‌پسندند و عده‌ای به دنبال یک رمان طولانی هستند تا شب‌های گرم تابستان و سرد زمستان را با خواندن یک رمان هیجان‌انگیز ، گرم تر کنند.

کتاب صوتی:

امروزه کتاب صوتی یا کتاب گویا به خاطر مشغله زیاد افراد به شدت رواج یافته اند. با این همه همه‌ی ما دوست داریم که کتاب مورد نظرمان را سر فرصت و در آرامش کامل بخوانیم ، اما شاید هرگز چنین فرصتی پیش نیاید. به همین خاطر استفاده از کتاب‌های صوتی بهترین گزینه است. استفاده از کتاب های صوتی مزایای زیادی دارد که مهم‌ترین آنها استفاده صحیح از زمان هایی است که هدر می‌روند، مانند ساعات طولانی که در ترافیک کلان شهرها مجبور به گذران هستید.

آگاتا کریستی

 

اهمیت بازاریابی ویدیویی

درک این مسئله که چرا این روزها اینقدر محبوب است ، دشوار نیست – برای یک چیز ، این یک قالب آسان قابل هضم است که به چشمان ما از استعمال اطلاعات متنی به صورت آنلاین استراحت می دهد. به همین دلیل است که جهان به طور روزانه ۱ میلیارد ساعت فیلم اجتماعی یوتیوب را تماشا می کند.

و کسانی از شما که به سمت مشاغل بازاریابی دیجیتال می روید باید کاملاً از قدرت فیلم به عنوان یک ابزار بازاریابی درک کامل داشته باشند. این نه تنها به این دلیل است که ممکن است آنها علاقه مند به ساختن فیلم های شگفت انگیز باشند ، بلکه به این دلیل است که آنها باید یاد بگیرند که ویدئو را در محتوای خود بگنجانند تا رقابتی بمانند.
دیجیتال

در اینجا ما بهترین راهکارها را برای بازاریابان دیجیتال برای ایجاد و اشتراک گذاری ویدیو تشریح خواهیم کرد ، و ۵ دلیل اصلی که چرا ویدئو برای استراتژی بازاریابی شما بسیار مهم است را برجسته خواهیم کرد.

چرا فیلم؟

ویدیو یک قالب محتوا همه کاره و جذاب است که نه تنها تصویری از زندگی واقعی از آنچه اتفاق می افتد را به ما می دهد. همچنین به اشتراک گذاری در چندین سیستم عامل آسان است. مصرف کنندگان آن را دوست دارند زیرا هضم ، سرگرمی و جذاب بسیار آسان است ، و بازاریابان آن را دوست دارند زیرا می تواند بازده بالقوه بزرگی را برای سرمایه گذاری (ROI) از طریق کانالهای مختلف ایجاد کند.

سرمایه گذاری

ویدئو همچنین برای هر کسی که دسترسی به اینترنت داشته باشد ، هم برای تماشای و هم برای تولید بسیار قابل دسترسی است. در حالی که مطمئناً گرایش به سمت فیلمبرداری با کیفیت بالاتر در سطح حرفه ای وجود دارد ، هر کسی می تواند روی لپ تاپ خود پرش کند و در کمتر از یک ساعت فیلم شخصی خود را بسازد.

انواع ویدیو

انواع مختلفی از فیلم ها در آنجا وجود دارد و بخشی از ایجاد یک استراتژی بازاریابی مؤثر ، درک کاملی از هدف شما قبل از نشستن و ایجاد ویدیو (یا هر نوع محتوای دیگر برای آن موضوع) است. برای این منظور ، می خواهید مطمئن شوید که هم نوع فیلم و هم هدف کانال (اگر در حال ارسال اجتماعی هستید) با هدف خود فیلم مطابقت دارد.

در اینجا بخشی از مکان هایی که می توانید از انواع مختلف فیلم استفاده کنید ، آورده شده است.

توضیح دهندگان می توانند به مردم در مورد محصول شما آموزش دهند و می توانند در رابطه با دستورالعمل ها ، فعالیت های خدمات مشتری و طیف وسیعی دیگر از برنامه ها مورد استفاده قرار گیرند.

مصاحبه می تواند به تشویق گفتگو بین طرفین یا نمایش یک مهمان یا تأثیرگذار کمک کند. به عنوان مثال ، اگر می خواهید فیلم هایی با متخصصان مهمان تهیه کنید ، همیشه می توانید از صدا استفاده کنید و آن را به عنوان پادکست به بازار عرضه کنید.

بررسی محصولات و فیلم های نسخه ی نمایشی را می توانید از طریق سفیران برند در ازای رایگان محصولات ایجاد کنید. اگر می توانید افرادی را در صنعت خود پیدا کنید که به دنبال تقویت دنباله های اجتماعی خود هستند ، این می تواند یک روش عالی برای گرفتن تبلیغات رایگان باشد. انجام این کار همچنین می تواند به شما کمک کند تا در صورتی که افرادی که در زمینه بررسی های ویدیویی مشغول بررسی هستند ، اطلاعاتی در مورد محصول کسب کنید ، پیدا کنید. بنابراین به یک معنا ، می تواند مانند تحقیقات بازار عمل کند.

فیلم زنده بهترین فرصت برای نزدیک شدن و شخصی شدن با مخاطبان است و به ویژه در کانال های اجتماعی خوب کار می کند.

۵ آماری که به بازاریابان ثابت می کند نیاز به ویدیو دارد

۱ ٫ اطلاع رسانی و آموزش

۹۷٪ از بازاریابان ادعا می کنند که فیلم ها به مشتریان در درک محصولات کمک می کند. (Hubspot)

در بیشتر مواقع ، بازاریابان امروز دیگر از این رویکرد غافلگیرانه استفاده نمی کنند – دلیل آن؟ در آنجا انتخاب بسیار زیادی وجود دارد. مصرف کنندگان و مشاغل به سادگی نیازی به فروش ندارند. در عوض ، آنها در حال جستجوی سریع اینترنت هستند تا بهترین محصول را در همسایگی خود و حتی در جهان پیدا کنند ، جایی که آنها اقدام به سفارش آنلاین آن می کنند.

برای این منظور ، بازاریابان در بسیاری از زمینه ها (شاید نه همه) نیاز دارند به جای “فروش” به مخاطبان با یک پیشنهاد مبتنی بر ارزش نزدیک شوند. و فیلم ها از ارائه یک نگاه واقعاً نزدیک به یک محصول ، خدمات یا حتی محصولاتشان برتر هستند. یک تأثیرگذار یا معلم

۲ ٫ بهینه سازی موتور جستجو

بیش از ۸۰٪ از کل ترافیک تا سال ۲۰۲۱ شامل ویدیو خواهد بود. (سیسکو)

موتورهای جستجو فیلم ها را دوست دارند زیرا آنها را به عنوان محتوای با کیفیت بالا می بینند ، بنابراین برای این منظور ، استفاده از فیلم ها در انواع مختلف محتوا و همچنین در صفحات وب اصلی شما می توانند برای SEO شما شگفتی سازند – تا زمانی که خود فیلم ها بهینه شده باشند. به درستی نیز این به معنای ترکیب کلمات کلیدی مناسب ، توضیحات متا جامد و همچنین یک عنوان قوی است.

۳ ٫ ماندن رقابتی

۸۱٪ از مشاغل اکنون از ویدیو برای بازاریابی استفاده می کنند . (Hubspot)

فیلم ها برای به دست آوردن انواع پیام ها در آنجا شگفت انگیز هستند ، و اگر از نظر عملی فکر کنیم ، یک فیلم توضیح دهنده کوتاه و منحصر به فرد می تواند در مورد آموزش افراد در فضای باز و خارج از محصول خاص شما یک تفاوت در جهان ایجاد کند. با استفاده از قصه گویی و انواع رسانه های منحصر به فرد می توانید به راحتی افراد را جذب کنیدآنها را سرگرم کنید و نگه دارید در حالی که آنها واقعاً سرگرم هستند.

بسته به نحوه مطابقت با محصول شما ، ممکن است شما بخواهید از یک فیلم توضیح دهنده انیمیشن یا مصور استفاده کنید تا از بین جمعیت خارج شود (و به چهره شما هم خیلی زیاد نرسد).

۴ ٫ شخصی شدن

ویدیوی زنده تا سال ۲۰۲۱ ۱۳٪ از ترافیک را به خود اختصاص خواهد داد. (سیسکو)

آیا تا به حال می خواستید داستانهای فیس بوک لایو یا اینستاگرام را بررسی کنید؟ اگر در یک حرفه بازاریابی دیجیتال قرار دارید ، یا در این مسیر حرکت می کنید ، باید یاد بگیرید که چگونه فیلم های اصلی را ایجاد کنید و آنها را بهینه کنید.

استوری های اینستاگرام و Snapchat هر دو جذاب هستند که به مردم می توانند نگاه های صمیمی و یا نگاه های کوتاه و شخصی از آنچه را که می خواهید ارائه دهند و برای ابزارهای خلاقانه بسیار عالی هستند. نکته جالب در مورد این فیلم ها این است که آنها فقط ۲۴ ساعت به طول می انجامند که باعث می شود احساس واقعی دیگری ایجاد شود. همچنین به بازاریاب ها این امکان را می دهد تا تبلیغاتی را ایجاد کنند که در تبلیغات حساس به زمان متمرکز شده اند.

محتوای واقعی و زمان واقعی برای این موارد عالی است:

     

  • ارائه احساس تعامل چهره به چهره
  •  

  • ساختن اعتماد به نفس برند
  • اعتماد به نفس

     

  • ارائه به روزرسانی های گاه به گاه و جالب مخاطبان (به عنوان مثال: در پشت صحنه)

۵ ٫ تقویت گفتگوها

۹۵٪ از مصرف کنندگان ادعا می کنند که یک ویدیو به آنها کمک می کند تا تصمیم گیری در مورد خرید را انجام دهند. (امروز رسانه های اجتماعی)

Wyzowl ادعا می کند که ۷۴٪ افرادی که فرصتی برای دیدن یک محصول در عمل از طریق یک فیلم توضیح دهنده می گیرند ، آن را خریداری می کنند. و صفحات فرود نیز مکان های خوبی برای قرار دادن فیلم ها هستند. – ظاهراً نرخ تبدیل را تا ۸۰٪ افزایش می دهید (فقط حتماً اتوپلو را خاموش نگه دارید تا مشتری با صداهای بلند نترسد).

یکی دیگر از دلایلی که ویدیو برای تبدیل شدن به وب سایت ها بسیار عالی است این است که آنها در واقع افراد را به اندازه کافی طولانی نگاه می دارند تا در سایت نگاه کنند. این مخصوصاً برای کسانی که خوانندگان بزرگ نیستند صادق است (یک قاعده کلی این است که فرض کنیم که چشمان مردم می تواند از دیدن صفحه روی تمام روز خسته شود). ظاهراً افرادی که یک ویدیو را تماشا می کنند ، در صورت وجود یک فیلم ، برای مدت زمان دو دقیقه کامل بیشتر است.

نکاتی برای بهترین بازاریابی ویدیویی با تمرین

خوب ، در اینجا دلایل شگفت انگیزی برای وارد کردن ویدیو در فعالیت های بازاریابی خود یا یادگیری نحوه ایجاد فیلم های جذاب در صورتی که به حرفه های بازاریابی دیجیتال علاقه دارید ، می آموزید. اما چگونه می خواهید ویدیویی جذاب و بهینه سازی کنید؟ در اینجا چند نکته وجود دارد.

اول از همه ، بفهمید که طول ویدیوی ایده آل برای سیستم عامل شما چیست – در اینجا توصیه های Hubspot است:

     

  • اینستاگرام: ۳۰ ثانیه
  •  

  • توییتر: ۴۵ ثانیه
  •  

  • فیس بوک: ۱ دقیقه
  •  

  • یوتیوب: ۲ دقیقه

موارد دیگری که شما می خواهید برای اطمینان از بهترین مشارکت و دسترسی و همچنین تقویت سئو خود استفاده کنید شامل استفاده از زیرنویس ها برای پخش خودکار و سکوت نگه داشتن این ویدئو در صورتی که در صفحه فرود باشد. ویدیوها در صفحات فرود می توانند بسیار مؤثر باشند اما تنها درصورتی که بیننده را ترسان نکنند. شما همچنین می خواهید حتماً ویدیوی تلفن همراه خود را در تمام صفحه نگه دارید.

برای درک نحوه عملکرد فیلم هایتان ، استانداردهای SEO خوب را تمرین کنید و همیشه معیارهای خود را بررسی کنید. می توانید یک کتابخانه استاندارد از فیلم های مختلف ایجاد کنید و آنها را در یوتیوب سازماندهی کنید ، سپس آنها را در قالب های مختلف محتوا مانند وبلاگ ها و ایمیل ها گنجانید.

و تماس با اقدام خود را فراموش نکنید ، که معمولاً در یوتیوب شامل کمی حاشیه نویسی است که نشان می دهد کاربران در کانال شما مشترک هستند.

نتیجه گیری

ویدیو یکی از محبوب ترین فرم های محتوای جهان است و حقیقت این است که به زودی به زودی به جایی نمی روید. و منطقی است: در یک دنیای دیجیتال غیر شخصی ، ما در ارتباط و شخصیت هستیم. ما می خواهیم افراد را در یک بستر زندگی واقعی ببینیم و بشنویم – معنی دار است.

ویدیو نه تنها سرگرم کننده است ، بلکه واقعاً یکی از بهترین راههای نزدیک شدن به مخاطبان خود و نمایش واقعی آنها از آنچه شما و شغل خود یا مشتری های خود انجام می دهید ، است. نکته اصلی اینجاست که فراتر از سود و محصول فکر کنید – به آنها چیزی درباره فلسفه خود نشان دهید ، یا اطلاعاتی را در مورد یک رویداد جالب به اشتراک بگذارید ، یا اطلاعات ارزشمندی ارائه دهید. هرچه آنها بیشتر درباره شیوه های مثبت شما آگاهی داشته باشند ، احتمال چسبیدن به آنها بیشتر است.
فلسفه

دیجیتال تغییر صنعت مالی چگونه است؟

از آنجا که فناوری و خدمات دیجیتال همچنان به جنبه های بیشتری از زندگی ما می پردازند ، بخش مالی نیز مصون نبوده است. فناوری جدید جای خود را به خدمات جدید داده است و با خدمات جدید ، اختلال در قدیمی ایجاد می شود.

دیجیتال

چه خدماتی مانند PayPal یا ApplePay؛ یا بانکهای دیجیتالی مانند “اولین مستقیم” HSBC تحول دیجیتال در صنعت مالی در حال انجام است. مشتریان بیشتر به سمت تجربیات دیجیتال و محصولات دیجیتال جذب می شوند. در همین زمان ، ارائه دهندگان در این صنعت در حال تجدیدنظر در کتاب بازی هستند.

آیا فروشگاه های آجری و ملات هنوز قابل دوام یا حتی لازم هستند؟ مشتری مالی مدرن چقدر توانمند است؟ چه خدماتی و محصولات از تمایل روز افزون به بانکی یا حتی سرمایه گذاری در منظره دیجیتالی برخوردار هستند؟
سرمایه گذاری

از آنجا که انقلاب دیجیتال همچنان بر صنعت تأثیر می گذارد ، به این سؤالات پاسخ داده می شود.

در این مقاله ، چندین مورد از تغییرات اساسی را که توسط بخش مالی در اثر طوفان پیش می رود و همچنین چالش هایی که با آنها پیش می آید ، بررسی می کنیم.

۱) Fintech

Fintech یک اصطلاح گسترده و فراگیر است که در درجه اول به بانک ها و موسسات مالی اشاره دارد که به دنبال استفاده کامل از قابلیت های سخت افزاری و نرم افزاری در دسترس هستند. و همچنین به خود سیستمها مراجعه کنید.

به معنای واقعی کلمه ، ظهور کارتهای اعتباری در دهه ۱۹۵۰ یا ظهور دستگاههای خودپرداز در دهه ۱۹۶۰ ، برای زمان خود نسخه ای از Fintech بود. امروزه این اصطلاح برای فناوری های بانکی دیجیتال از قبیل بانک های دیجیتال ، کیف پول ، فناوری blockchain و موارد دیگر مناسب تر خواهد بود.

ابزارهای بودجه بندی آنلاین ، ردیابی هزینه ها ، حتی چت بوت های خودکار برای خدمات به مشتری روش هایی است که Fintech در حال تغییر چشم انداز خدمات مالی است.

در هر سطح ، به نقاط درد (به عنوان مثال بودجه ریزی ، خدمات به مشتری) در شیوه های کارآمد و سریع ، که اغلب از فناوری خودکار و الگوریتم های یادگیری ماشین استفاده می شود ، پرداخته می شود. در گذشته ، شارژ مشکوک در حساب شما ممکن است یک تماس تلفنی از یک نماینده را اخذ کرده باشد. در حال حاضر ، انجام معامله (و در بسیاری از موارد ، رد) می تواند به صورت خودکار معامله گر باشد (یک تاکتیک بحث برانگیز).

این فناوری ها به سرعت صنعت خدمات مالی را در جهت های جدید حرکت می دهند. بانک ها ، وام دهندگان ، شرکت های کارت اعتباری ، و برنامه ریزان مالی به طور یکسان در تلاش هستند تا به نتیجه برسند. یک چیز برای مشخص شدن است. Fintech برای ماندن در اینجا است ، به سرعت در حال رشد است ، از جهات متعددی شاخه می شود و کند نمی شود.

۲) بانکداری دیجیتال

خیلی دیر نگذشت که بانک ها مشوق هایی برای افتتاح حساب ارائه دادند. پیشنهادات کیف دستی و اجاق گاز توستر جای خود را به وعده های کم هزینه ، بدون هزینه ، چک رایگان ، برگشت پول و سایر موارد داده است. همه بر این باور بودند که مشتری از طریق درگاهی که می تواند فروش را انجام دهد ، مشتری را بدست آورد.

در منظر دیجیتالی امروز ، ویژگی های خاصی نه تنها ارائه نمی شوند ، بلکه انتظار می رود. تصور اینکه یک بانک یا شرکت کارت اعتباری بدون داشتن یک برنامه همراه همراه برای مشتریان امکان استفاده برای ردیابی هزینه ها ، پرداخت قبوض و موارد دیگر را داشته باشد ، کار سختی خواهد بود.

بانکداری دیجیتال ، برای بیان یک اصطلاح اقتصادی دیگر است که از شرایط مختلف وام گرفته شده ، “عادی جدید” است. فراتر از دسترسی به حساب شما به صورت آنلاین ، بانکهای دیجیتال هم از نظر قانونی و هم در دسترس بودن ، در حال افزایش هستند.

اقتصادی

بانکهای دیجیتالی فقط بصورت آنلاین و بدون مکان (یا معدود) مکان آجری و خمپاره وجود دارند. دو بزرگترین در ایالات متحده عبارتند از Ally Bank و Simple Bank. باور کنید یا نه ، هر دو نزدیک به یک دهه بوده اند. با این حال ، تا سال ۲۰۱۷ نبود که یک بازیکن اصلی به نام Chase درگیر شود.

شرکت فن توسط Chase اولین حضور در یک ارائه دهنده بزرگ آمریکایی را در اولین چشم انداز بانکی دیجیتال تنها نشان می دهد. بدون شک ، رقبا توجه زیادی به نحوه عملکرد آن می کنند. در حقیقت ممکن است یک انقلاب بانکی دیجیتالی در افق وجود داشته باشد. حتی اگر نهایتا فین ناموفق باشد ، مطمئناً آخرین سرمایه گذاری یک موسسه بزرگ مالی در بخش بانکی فقط دیجیتال نخواهد بود.

همراه با افزایش تمرکز به سمت بانکداری موبایل ، حتی بانکهای سنتی در حال دوباره اندیشیدن به الگوی استاندارد آجر و ملات هستند. در دنیایی که همه چیز از سپرده گرفته تا درخواست وام از طریق تلفن همراه انجام می شود ، آیا حتی داشتن یک شعبه فیزیکی نیز ضروری است؟

موبایل

پل دونفریو ، رئیس CFO بانک مرکزی آمریکا حتی در عصر دیجیتال تحول آمیز نیاز به شاخه های بدنی را نیز می بیند:

“ما هنوز یک میلیون نفر هر روز به شعب ما می آیند و آنها به آن کانال احتیاج دارند. برخی از آنها برای انجام معامله به آن احتیاج دارند ، اما تعداد زیادی از آنها برای مشاوره آمده اند و ما می خواهیم آنها این کار را انجام دهند. بنابراین ما نیاز به ردپای مشخصی از مراکز مالی داریم. “

هنوز هم ممکن است نیاز به شاخه های بدنی وجود داشته باشد. با این حال ، روند مطمئناً از آنها دور می شود. ولز فارگو تا سال ۲۰۲۰ تعداد ۱۱۰۰ شعبه را تعطیل خواهد کرد. JPMorgan Chase از سال ۲۰۱۲ تاکنون ۹٪ شعب خود را بسته و بانک مرکزی آمریکا ۱۵٪ در همین مدت.

۳) اخلالگرهای دیجیتال

در Fintech هیچگونه اختلال در ایجاد کننده های دیجیتال وجود ندارد. فناوری های پرداخت مانند PayPal صنعت را با طوفان به دست گرفت. برخی دیگر ، مانند ApplePay و Venmo از این روند پیروی کرده اند و به طور فزاینده ای معاملات بیشتری را به یک محیط دیجیتال منتقل می کنند.

در همین زمان ، ارائه دهندگان مانند کباب خدمات وام دهی به مشاغل کوچک را از طریق یک بستر وام خودکار ارائه می دهند. Stripe یک پردازنده پرداخت است که به وب سایت اجازه می دهد معاملات آنلاین را پردازش کند. پایین آمدن مانع از ورود برای فروشگاه های کوچک تجارت الکترونیکی و راه اندازی های مشابه.

دور زدن نیاز به پردازنده های گران قیمت ، رویه های طولانی وام یا کارهای گسترده پا. اخلالگرهای Fintech در هر شکل و اندازه ای وجود دارد.

قیمت

۴) AI و Learning Machine

کمی تردید وجود دارد که دنیای هوش مصنوعی و یادگیری ماشین یک نشان غیرقابل تحمل بر صنعت مالی خواهد گذاشت. در واقع ، قبلاً هم دارد. بانک ها و شرکت های کارت اعتباری از الگوریتم های پیچیده ای برای شناسایی فعالیت های کلاهبرداری استفاده می کنند.

این فن آوری ها توسط چندین شرکت نوپا Fintech که توسط شرکت های بزرگ بکار گرفته می شوند و از خدمات مشتری و همچنین تجربه استفاده می کنند ، پیشگام می شوند. همانطور که قبلاً گفته شد ، فعالیت مشکوک ممکن است در یک زمان تماس تلفنی از بانک یا شرکت بیمه شما را برانگیزد. اکنون ، مایکروسافت برنامه هوش مصنوعی را معرفی کرده است که می تواند فعالیت تقلب (و اقدام عملی) را در کمتر از دو ثانیه تشخیص دهد.

فن آوری های مشابه همچنین از بانکداری تلفن همراه ، اعتبار ورود به سیستم و موارد دیگر محافظت می کنند. ممکن است در سال ۲۰۱۶ جرایم سایبری بیش از ۶۰۰۰۰ میلیارد دلار ضرر داشته باشد. با پیچیده تر شدن فن آوری ها ، روش های دور زدن آنها نیز انجام شود.

در حالی که مصرف کنندگان تمایل دارند که “Fintech” را به عنوان فناوری و شرکتهایی که زندگی مالی آنها را آسان تر می کنند ، تصور کنند. همچنین کسانی هستند که به دنبال امنیت زندگی مالی ما هستند. سال گذشته بیش از ۲۰۰ راه اندازی امنیت سایبری VC و بودجه شرکت ها را دریافت کردند. امسال این تعداد باید حتی بیشتر باشد.

تشخیص کلاهبرداری تنها کاربرد برای یادگیری هوش مصنوعی و ماشین نیست. الگوریتم های پیچیده ایجاد شده از داده های عظیم ، بینشی از رفتار مصرف کننده ، ارائه بینش سرمایه گذاری در زمان واقعی ، رعایت نظارتی و موارد دیگر ارائه می دهند.

۵) Blockchain

این اغلب با بیت کوین و سایر ارزهای رمزنگاری مرتبط است. با این حال ، فناوری Blockchain امکانات فوق العاده ای را برای مناطق دیگر ارائه می دهد. سیستم هدایتگر blockchain از کنترل های سختگیرانه ای استفاده می کند که داده های قابل شنیدن را در اختیار شما قرار می دهد. میانگین کنترل های انجام قراردادهای هوشمند و داده های قابل شنیدن.

به گفته مدیر عامل شرکت IBM ، جینی Rometty: “امروز ، blockchain – فناوری پشت ارز دیجیتال بیت کوین – ممکن است یک حرف کوچک برای حرفهایهای کامپیوتر باشد. اما هنگامی که به طور گسترده ای پذیرفته شود ، جهان را دگرگون می کند. “

سیستم هدایتگر Blockchain اعتماد به نفس را با کاربران ایجاد می کند ، شفافیت را افزایش می دهد و خطای انسانی و همچنین ریسک را به حداقل می رساند. جای تعجب نیست که بورس سهام ، شرکت های هوش مصنوعی ، بانک ها و موارد دیگر در حال استفاده از این فناوری هستند.

بنگاههای متمرکز Blockchain بیش از ۲۴۰ میلیون دلار سرمایه سرمایه گذاری در شش ماه اول سال ۲۰۱۷ جمع کردند. این تعداد رو به افزایش است. Blockchain و فناوری های مرتبط این قدرت را دارند که یکی از مهمترین تأثیرگذاری در خدمات مالی و همچنین فناوری های لجستیکی به جلو باشند.

۶) نیروی کار در حال تحول

فناوریهای جدید به معنای تخصصهای جدید هستند. به این ترتیب ، نیروی کار برای مؤسسات مالی در حال تحول است. طبق یک مطالعه لینکدین ، مشاغل برتر اقتصادی که در انگلیس استخدام می شوند عبارتند از:

     

  • تحلیلگر بانکداری سرمایه گذاری
  •  

  • مهندس نرم افزار
  •  

  • Paraplanner

در عین حال ، مشاغل سنتی بیشتر به منظور ارائه مشتریانی مانند فروشندگان ، نمایندگان خدمات مشتری ، منابع انسانی و مدیران پروژه نیاز به مهارتهای مختلفی دارند. پیشرفت های فن آوری ، از جمله سیستم های هوش مصنوعی ، محیطی را ایجاد می کنند که این موقعیت ها در صورت خطرناک شدن منسوخ شوند ، مگر اینکه مهارت های جدیدی ایجاد شود.

با تکامل فناوری در تکامل صنعت ، نیاز به نیروی کار پایدار برای پاسخگویی به تقاضاها و چالشهای رو به رشد که وجود دارد ، افزایش خواهد یافت. در عین حال ، انتقال به خدمات و فناوری های دیجیتال نیاز به حضور افراد مناسب برای اطمینان از موفقیت آمیز این پیشرفت ها دارد.